论陶令酒业广告营销之道

——吴昌富

这两天走访了当地几个优质企业，听了企业家们的故事和愿景，看了他们创造的成果，企业走到今天，真不容易。这些企业家中，不论是技术出身，还是销售出身，都有个共同点，那就是:他们对待一切都充满热情和激情。

昨天晚上从陶令酒厂回来后，发了一条朋友圈"今天喝么斯?”收到很多好友的评论:“喝陶令”。 “今天喝么斯?喝陶令！”是陶令酒的广告词，我从文案写作、行为心理学和定位理论三个方面简单分析这句广告词。

陶令酒厂酿酒过程

1.文案就像一个女人的裙子，它需要长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人充满兴趣。好的广告语都是一些通俗易懂、简洁明了的语言，因为复杂的语言会蒙蔽人们的心智，太多的信息会让人困惑。“么斯”在当地是“什么”的意思，今天喝什么呢?喝陶令。一问一答，简洁明了。

2.当今社会物质非常丰富，人们常常要面对“选择困难”，  而人总是更容易在情境中做出选择。试想一下，当你在酒水单或吧台面对十几种以上的品牌酒水时，往往很难下决心做出选择，因为会觉得每一样都不错，此时如果你听到或看到“今天喝什么?喝陶令! "这样一句话，我想，选择陶令的概率就要提高到一半以上了。

3.人们之所以熟知一个名字，是因为它代表着某种东西。我发现评论“喝陶令”的都是当地的好友,“陶令”在无形中成为了他们心智中的白酒，定位理论的目标就是占领消费者心智。其他一些占领心智的代表如:红牛是功能性饮料，但是没有人会在购买功能性饮料的时候对售货员说“给我一瓶功能性饮料”，而是说“给我一瓶红牛”。类似的例子还有:舒服佳=香皂，王老吉=凉茶，滴滴=网约车等等。

陶令酒在当地这么火，除了品质和营销外，这句广告词的作用也不可忽略。我初看“今天喝么斯?喝陶令!”这句广告词的时候，首先联想到的广告是“怕上火，喝王老吉”，这就是简单的力量，通俗的事物往往传播得更快。

万物皆是相对的，以上只浅析了它的良性一面,不良的如:“么斯”在九江周边一些地区有“什么”的意思，读起来有亲切感，但受地域影响，对于其他地区而言，它就是一个“疑问”。以上是走访企业后有感而发，很久没有听人说营销了，周边也缺少一起探讨营销知识的伙伴，只好做个自娱自乐的记录。

  吴昌富

  2018年7月28日晚